ALI_RFQ_SCAN() 阿里 RFQ 市场筛选

1. 基本信息

Skill ID: zayn-ali-rfq-scan
Display Name: ALI_RFQ_SCAN()
Chinese Name: 阿里 RFQ 市场筛选
Project: WorkFn
Author Prefix: zayn
Category: Platform Specific / Alibaba
Version: 0.2.0
Status: Draft for testing

ALI_RFQ_SCAN() 用于筛选 Alibaba.com 采购直达市场中的 RFQ 机会，解决哪些 RFQ 值得点开、值得报价和值得投入时间的问题。它不负责填写最终报价表，也不替代通用 RFQ()。

2. 解决的问题

1. 判断哪些 RFQ 与公司能力匹配
2. 判断哪些 RFQ 值得消耗报价权益
3. 识别低质量、模糊或高风险需求
4. 识别可以快速报价的机会
5. 明确哪些 RFQ 应该跳过

RFQ() 用于分析一条已经进入手中的询价，判断需求完整度、成交信号、信息缺口、响应方式和报价边界。ALI_RFQ_SCAN() 用于 Alibaba RFQ 市场中的批量机会筛选。

与相邻 Skill 的区别

1. ALI_RFQ_SCAN() 只负责 Alibaba RFQ 市场筛选，不生成正式报价字段。
2. 平台外或已经进入手中的一般询价价值判断由 RFQ() 完成。
3. 决定参与后，平台报价字段生成转入 ALI_RFQ_BID()。
4. 产品身份不清时，可先转入 PRODUCT_BRIEF()。

3. 适用场景

1. 浏览 Alibaba 采购直达 RFQ 列表
2. 每天筛选可报价 RFQ
3. 报价权益有限，需要控制投入
4. 从大量 RFQ 中找出高匹配机会
5. 判断是否值得点开详情
6. 建立每日 RFQ 作战清单

4. 不适用场景

1. 已经拿到客户完整询价，需要做业务判断
2. 已经决定报价，只需要填写报价表
3. 需要生成客户沟通话术
4. 需要核算最终销售价格
5. 需要判断客诉或售后问题

5. 输入参数

输入分为必填参数和建议参数。平台行为和买家认证仅作为辅助信息，不能替代真实需求证据。

6. 必填参数

参数	说明
rfq_title	RFQ 标题
rfq_description	RFQ 描述
quantity	数量
buyer_country	买家国家
publish_time	发布时间
remaining_quote_slots	剩余报价席位
company_capabilities	公司当前能力

7. 可选参数

参数	说明
buyer_profile	买家资料
target_market	目标市场
available_quote_quota	剩余报价权益
known_supply	当前供应
margin_expectation	利润要求
compliance_risk	合规风险
historical_success	历史成功记录
product_match	产品匹配程度

8. 证据优先级

判断时优先使用：

1. 公司明确的供应能力和真实供应经验
2. RFQ 标题、描述、数量和技术参数
3. 已确认库存或稳定供应
4. 类似 RFQ 的历史成交和回复记录
5. 公司当前服务范围、最低利润和合规边界
6. 买家明确资料和 RFQ 发布时间
7. 平台报价席位、认证和行为信号
8. AI 推测

不得因为平台推荐、买家认证、剩余席位少或标题匹配，就判定 RFQ 高质量或有真实成交意向。

9. 判断规则

A. 产品匹配度

检查是否属于公司主营产品、是否有真实供应经验、能否确认品牌型号规格、是否要求超出能力的定制，以及是否偏离现有供应链。

B. 需求清晰度

检查型号、数量、成色、交期、目的地、贸易条款和技术参数是否明确。

C. 商业价值

检查数量是否合理、项目金额潜力、复购可能性、重点市场匹配和是否值得消耗报价权益。

D. 竞争程度

检查剩余报价席位、发布时间、进入是否过晚、是否为热门价格战品类和低价竞争风险。

E. 可执行性

检查现货或稳定货源、交期、运输方式、保修、清关或 DDP 能力，以及是否有足够信息生成有效报价。

F. 风险

检查信息极少、标题描述不一致、数量异常、高风险国家或地区、品牌授权要求、高额售后承诺、产品能力不匹配和疑似价格收集。

辅助评分

可按 100 分辅助判断：

维度	权重
产品匹配度	25
需求清晰度	20
商业价值	20
可执行性	20
竞争机会	10
风险控制	5

评分仅作辅助，不得代替人工判断。证据不足时允许不评分。

10. 风险检查

1. 是否仅因标题匹配就判定高质量
2. 是否把买家认证等同于真实成交意向
3. 是否把剩余席位少当作必须抢报
4. 是否为消耗报价权益而强行报价
5. 是否把未知规格补成确定规格
6. 是否大规模分析无关 RFQ
7. 是否为分类完整而强行评分
8. 是否把平台推荐当成真实需求证据
9. 是否忽略国家、品牌、清关或合规风险
10. 是否超出公司真实供应和服务能力

11. 输出结构

正式输出依次包含：

1. 参数完整度结论
2. 参数状态表
3. 筛选结论
4. 已有正向信号
5. 关键缺失信息
6. 竞争与执行风险
7. 是否值得消耗报价权益
8. 推荐下一步

推荐下一步只能选择一个主要动作：快速响应、继续核实或跳过。

12. 禁止事项

1. 不因为标题匹配就判定高质量
2. 不把买家认证等同于真实成交意向
3. 不把剩余席位少当作必须抢报
4. 不为消耗报价权益而强行报价
5. 不把未知规格补成确定规格
6. 不大规模分析无关 RFQ
7. 不为了分类完整而强行评分
8. 不把平台推荐当成真实需求证据
9. 不生成最终报价
10. 不替代通用 RFQ()

13. 信息不足时的处理

缺少标题、描述、数量、买家国家、发布时间、剩余报价席位或公司供应能力时，应列出缺失项并选择“先点开详情确认”或“暂不报价”，不得强行评分或建议消耗报价权益。

14. 人工判断边界

1. 评分只辅助人工筛选
2. 公司供应能力、利润底线、服务范围和合规边界以人工确认为准
3. AI 不得把平台行为信号升级为成交证据
4. AI 不得自动消耗报价权益或提交报价
5. 人工可以基于最新库存、市场和资源情况覆盖筛选建议

15. 验收标准

1. 能明显区分高价值和低价值 RFQ
2. 能控制报价权益消耗
3. 不把平台行为信号当成交信号
4. 能指出信息缺口
5. 能给出明确下一步
6. 不越权生成最终报价
7. 与通用 RFQ() 职责不重叠

16. 当前状态

Version: 0.2.0
Status: Draft for testing

参数解析流程

本 Skill 必须先解析用户输入并映射到参数表。

参数状态表

正式分析前，必须输出参数状态表。

参数状态只能使用：

已命中
部分命中
缺失
冲突
待验证

统一格式：

参数	必需程度	当前状态	已获取内容	缺失或冲突影响
待按本 Skill 参数填写	待确认	缺失	无	待判断

参数状态表必须基于用户输入，不得凭空补充。

最低运行条件

1. RFQ 基本信息完整
2. 产品或需求可识别
3. 公司能力可判断
4. 能识别至少一个商业价值或风险信号

未达到以上条件时，先输出参数状态表，说明缺失或冲突内容、重要性、影响和可直接补充的字段，然后停止正式分析。

缺失参数处理

不得自动补全缺失参数，必须明确提示用户补充，并说明缺失参数、重要性、影响、补充方式及当前是否可以先做初步分析。

冲突参数处理

不得自行解决冲突，必须保留不同来源、标记冲突、说明影响并提示验证。在冲突解决前降低分析置信度。

待验证参数处理

待验证信息不得写成确定事实。供应商口头反馈、市场信息、预计库存、预计交期、公开资料、客户可能意图和 AI 推测等必须明确标记。

停止条件

出现以下任一情况时停止正式分析：

1. RFQ 标题、描述或数量不足以识别需求
2. 公司当前能力无法判断
3. 关键平台信息存在冲突
4. 无法识别任何商业价值或风险信号
5. 产品身份需要先确认

停止时必须说明原因、缺失字段、补充方式，以及补充后从 ALI_RFQ_SCAN() 继续还是转入 PRODUCT_BRIEF()。

正式分析触发条件

只有达到最低运行条件，且关键缺失、冲突、证据来源、分析目标和风险边界已得到处理后，才进入正式分析。

初步分析模式

参数不完整时，只能提供明确标注的初步分析：

以下为初步分析，仍需补充关键参数。

不得把初步分析包装成确定结论。

正式分析模式

参数完整并满足触发条件时，才可输出正式分析。正式输出前必须再次检查参数缺失、冲突、待验证信息、推测、人工判断、职责边界和用户真实目标。