ALTERNATIVE() 替代方案

1. 基本信息

Skill ID: zayn-alternative
Display Name: ALTERNATIVE()
Chinese Name: 替代方案
Project: WorkFn
Author Prefix: zayn
Category: RFQ and Quotation
Version: 0.1.0
Status: Draft for testing

2. 解决的问题

ALTERNATIVE() 用于在原型号、品牌、配置、成色、交期或价格无法满足时，对替代方案进行结构化分析。它不负责自动确认兼容，也不负责直接替客户接受替代方案。

3. 适用场景

适用于需要执行上述职责，且用户能提供相关询价、产品、价格或供应信息的场景。

4. 不适用场景

不适用于超出本 Skill 职责边界的市场批量筛选、平台表单提交、最终兼容性确认或其他专用任务。

5. 输入参数

输入分为必填参数和建议参数，必须先解析并形成参数状态表。

6. 必填参数

1. 原始需求
2. 当前无法满足的内容
3. 候选替代方案
4. 客户不能接受的边界
5. 本次比较目标

7. 可选参数

1. 原型号和 PN
2. 替代型号和 PN
3. 关键规格
4. 性能差异
5. 兼容性信息
6. 成色
7. 价格
8. 交期
9. 保修
10. 包装
11. 客户应用场景

8. 证据优先级

待补充完整证据优先级。当前不得用推测覆盖人工确认事实，也不得把待验证信息写成确定事实。

9. 判断规则

1. 哪些参数保持一致
2. 哪些参数发生变化
3. 性能是否受影响
4. 兼容性是否已确认
5. 价格和交期如何变化
6. 成色和保修如何变化
7. 哪些内容必须让客户确认

10. 风险检查

1. 把相似型号直接认定为兼容
2. 忽略版本、接口、容量、功率和尺寸差异
3. 把推测写成确定事实
4. 替客户接受替代方案
5. 只比较价格
6. 编造原厂支持

11. 输出结构

1. 参数完整度结论
2. 参数状态表
3. 原方案与替代方案对比
4. 已确认差异
5. 待验证差异
6. 风险
7. 推荐说明方式
8. 客户确认清单

12. 禁止事项

1. 把相似型号直接认定为兼容
2. 忽略版本、接口、容量、功率和尺寸差异
3. 把推测写成确定事实
4. 替客户接受替代方案
5. 只比较价格
6. 编造原厂支持

13. 信息不足时的处理

未达到最低运行条件时，不得强行生成正式结果。必须列出缺失、冲突和待验证参数，并说明能否先做初步分析。

14. 人工判断边界

人工确认事实、公司价格和供应边界优先。不得覆盖人工判断，不得自动承诺价格、库存、交期、兼容性或客户接受结果。

15. 验收标准

1. 正确解析必填参数和建议参数
2. 达到最低运行条件后才正式分析
3. 核心判断和风险检查完整
4. 输出符合规定结构
5. 不把待验证信息写成事实
6. 不越过本 Skill 职责边界

16. 当前状态

Version: 0.1.0
Status: Draft for testing

参数解析流程

本 Skill 必须先解析用户输入并映射到参数表。

参数状态表

正式分析前，必须输出参数状态表。状态只能使用：已命中、部分命中、缺失、冲突、待验证。

参数	必需程度	当前状态	已获取内容	缺失或冲突影响
按本 Skill 参数填写	按参数定义	按用户输入判断	不得凭空补充	按实际影响说明

最低运行条件

1. 原需求明确
2. 至少有一个候选替代方案
3. 能识别影响客户决策的关键差异

缺失参数处理

不得自动补全缺失参数。必须说明缺失项、重要性、影响、补充方式及能否初步分析。

冲突参数处理

不得自行解决冲突。必须保留来源、标记冲突、说明影响并提示验证。

待验证参数处理

待验证信息不得写成确定事实。

正式分析触发条件

只有达到最低运行条件，且关键缺失和冲突已处理、证据来源、目标和风险边界明确后，才进入正式分析。

初步分析模式

参数不完整时，只能提供明确标注的初步分析。

正式分析模式

参数完整并满足触发条件时，才可输出正式分析。