PRICE() 价格策略

1. 基本信息

Skill ID: zayn-price
Display Name: PRICE()
Chinese Name: 价格策略
Project: WorkFn
Author Prefix: zayn
Category: RFQ and Quotation
Version: 0.1.0
Status: Draft for testing

2. 解决的问题

PRICE() 用于综合客户、市场、采购报价、数量、付款、交期和风险，判断报价策略。它不等于简单加利润，也不自动生成最终销售价。

3. 适用场景

适用于需要执行上述职责，且用户能提供相关询价、产品、价格或供应信息的场景。

4. 不适用场景

不适用于超出本 Skill 职责边界的市场批量筛选、平台表单提交、最终兼容性确认或其他专用任务。

5. 输入参数

输入分为必填参数和建议参数，必须先解析并形成参数状态表。

6. 必填参数

1. 采购报价或成本依据
2. 客户需求
3. 数量
4. 客户或项目背景
5. 本次报价目标

7. 可选参数

1. 客户历史价格
2. 客户目标价
3. 市场价格
4. 成色
5. 交期
6. 付款条件
7. 售后风险
8. 竞争程度
9. 长期客户价值
10. 最低利润要求
11. 是否保留谈判空间

8. 证据优先级

待补充完整证据优先级。当前不得用推测覆盖人工确认事实，也不得把待验证信息写成确定事实。

9. 判断规则

1. 当前报价基准是否可靠
2. 客户对价格敏感度
3. 项目竞争程度
4. 风险是否需要计入
5. 是否保留谈判空间
6. 是否采用阶梯价
7. 是否需要不同方案报价

10. 风险检查

1. 自动在采购报价上加固定利润
2. 把采购报价误当内部成本
3. 编造市场价格
4. 忽略付款和售后风险
5. 在信息不足时给伪精确价格
6. 暴露底价
7. 覆盖人工定价判断

11. 输出结构

1. 参数完整度结论
2. 参数状态表
3. 价格策略结论
4. 定价依据
5. 风险加价因素
6. 可谈空间
7. 建议报价结构
8. 需人工确认项

12. 禁止事项

1. 自动在采购报价上加固定利润
2. 把采购报价误当内部成本
3. 编造市场价格
4. 忽略付款和售后风险
5. 在信息不足时给伪精确价格
6. 暴露底价
7. 覆盖人工定价判断

13. 信息不足时的处理

未达到最低运行条件时，不得强行生成正式结果。必须列出缺失、冲突和待验证参数，并说明能否先做初步分析。

14. 人工判断边界

人工确认事实、公司价格和供应边界优先。不得覆盖人工判断，不得自动承诺价格、库存、交期、兼容性或客户接受结果。

15. 验收标准

1. 正确解析必填参数和建议参数
2. 达到最低运行条件后才正式分析
3. 核心判断和风险检查完整
4. 输出符合规定结构
5. 不把待验证信息写成事实
6. 不越过本 Skill 职责边界

16. 当前状态

Version: 0.1.0
Status: Draft for testing

参数解析流程

本 Skill 必须先解析用户输入并映射到参数表。

参数状态表

正式分析前，必须输出参数状态表。状态只能使用：已命中、部分命中、缺失、冲突、待验证。

参数	必需程度	当前状态	已获取内容	缺失或冲突影响
按本 Skill 参数填写	按参数定义	按用户输入判断	不得凭空补充	按实际影响说明

最低运行条件

1. 有可靠采购报价或成本依据
2. 数量明确
3. 成色和交期基本明确
4. 有公司利润边界

缺失参数处理

不得自动补全缺失参数。必须说明缺失项、重要性、影响、补充方式及能否初步分析。

冲突参数处理

不得自行解决冲突。必须保留来源、标记冲突、说明影响并提示验证。

待验证参数处理

待验证信息不得写成确定事实。

正式分析触发条件

只有达到最低运行条件，且关键缺失和冲突已处理、证据来源、目标和风险边界明确后，才进入正式分析。

初步分析模式

参数不完整时，只能提供明确标注的初步分析。

正式分析模式

参数完整并满足触发条件时，才可输出正式分析。